拿下新加坡队 国足绝地逢生
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重启营销牌
没有人比拉芳更知道营销的重要性，因为它从前成功过。近来，拉芳举办了一场品牌晋级发布会，推出“发丝修护黑科技”——第六代智肽发芯修护技能、咖啡弹性蛋白肽等科研成果的一起，拉芳还官宣了品牌代言人——以全红婵、陈芋汐、昌雅妮、王宗源为代表的我国国家跳水队。
这在近几年都很低沉的拉芳身上很少见，上一次拉芳请代言人营销宣扬仍是2015年的唐嫣。在发布会上，拉芳方面表明，在新的一年里，拉芳将全面整合媒体资源，前言势能将强势启航，助力提高品牌影响力。与此相照应的是，曩昔一年，其母公司拉芳家化有意添加销售费用的投入。2024年前三季度，拉芳家化销售费用同比增加48%。
曩昔几年，拉芳家化在营销层面的动作很少乃至有意紧缩销售费用。依据财报数据，2021年，拉芳家化销售费用4.85亿元，2022年为2.85亿元，同比下滑41.25%，2023年为2.14亿元，同比下滑24.91%，拉芳家化的销售费用率从2021年的44%降至2023年的25%。
在更早之前，拉芳家化是别的一番现象，凭仗着张狂营销成为众所周知的品牌。2002年，拉芳品牌签约凭仗《还珠格格》火遍大江南北的赵薇当代言人，一句“爱日子，爱拉芳”的广告语让拉芳这个品牌被群众熟知。几年后，为了协作拉芳家化2008年商场销售策略，做好品牌晋级，拉芳家化签约刘烨、谢亚芳、赵薇、刘璇、杨幂五位已签约的明星作为拉芳品牌全新形象代言人进行宣扬。依据揭露材料，在2002年到2015年的十多年间，拉芳品牌曾协作赵薇、李冰冰、田亮、高圆圆等30多位明星进行营销宣扬。
在广告营销的作用下，一头潇洒和婉的长发成为其时许多女孩的愿望，而拉芳洗发水成为首选。数据显现，2015年，拉芳在我国洗发水商场的销售额占有率高达2.52%，位列第六，其时宝洁、联合利华等外资洗护品牌仍占有主导地位，宝洁（如海飞丝、飘柔）算计商场占有率超50%。而拉芳成为其时本乡洗护品牌商场占有率最高的品牌。
就开展相关问题，北京商报记者对拉芳家化进行采访，但到发稿未收到回复。
失去高端机会
在2016年之前，无论是在营销仍是品牌定位方面，单从成绩来看，拉芳家化做得不错。2016年，拉芳单品牌营收到达6.54亿元，拉芳家化全体营收到达10.49亿元，这是拉芳家化的高光时间。其时的拉芳家化或许也不知道，伴跟着高光时间到来的还有现已繁殖的危机。随后的多年里，无论是拉芳单品牌，仍是拉芳家化都停在了增加乏力的窘境中。
2015年前后，跟着消费晋级，顾客对中高端洗护产品的需求越来越大，而宝洁、联合利华、欧莱雅等主要以高端商场为主的品牌精准切入消费需求。如宝洁旗下的沙宣、潘婷；联合利华旗下的清扬、力士、多芬等品牌在其时都现已是老练的高端品牌。而这恰恰是拉芳家化的短板。
依据揭露数据，在2015年国内洗护品牌市占率前五中，宝洁、联合利华、拜耳斯道夫、欧莱雅、拉芳上榜，市占率别离为41.2%、15.5%、5.5%、3.5%和3.4%，尽管拉芳是仅有挤入前五的本乡品牌，但在高端范畴，拉芳仍然是空白，开展危机现已在酝酿。
拉芳家化面对的不仅仅是来自外资品牌的竞赛。其时，除了宝洁、联合利华等外资在高端范畴的优势，本乡品牌也在兴起。2014年，环亚旗下滋源横空出世，无硅油概念在随后的两年中爆火；一些防脱、生发洗发水也在随后的2018年不断成为细分商场的需求之王。面对商场的改变，拉芳家化的应对有一点慢。2015年，拉芳家化推出精油为理念的高端洗护品牌美多丝，力求进军高端洗护商场。随后在2017年，拉芳家化再次推出曼丝娜品牌洗护产品，加码布局高端洗护产品。但这两款高端品牌并没有掀起多少波涛。
拉芳家化的“晚了一步”在成绩数据上更是毫不掩饰地表现了出来。2016年之后的拉芳家化成绩增加简直阻滞。依据财报数据，2017年，拉芳家化营收为9.81亿元，营收、净利润别离下滑6.47%、7.64%；2018年，拉芳家化营收净利润别离下滑1.73%、7.88%；尔后的多年，成绩下滑为常态。2023年，拉芳家化的营收规划仍然为8.6亿元，简直无增加。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，从拉芳家化的成绩看，增加简直阻滞，与企业多品牌战略未获得显着成效有关。因为洗发水是高度老练的商场，对企业而言，其增加需求来自于不同品类或者是抢占其他品牌的商场份额。而拉芳家化的洗发水高端品牌及其他类别未获得成功，无疑添加了企业的增加压力，以及利润率也会受到影响。
新老对手的竞赛
近两年，拉芳家化除了在洗发水事务层面的布局，也在护肤、彩妆范畴寻求打破口。如在2018年，拉芳家化拿到外资护肤品牌黛尔珀和瑞铂希的我国区代理权，2020年推出年轻化的个护品牌T8，并收买彩妆品牌VNK。此外，拉芳家化还进入医美、护肤品、儿童洗护、电商代运营、MCN、B2B智能硬件等产业链相关的出资。
但拉芳家化进入的护肤美妆、医美等事务并没有掀起多大的水花。如其出资的VNK彩妆在2024年闭店；黛尔珀和瑞铂希等护肤品品牌的知名度也没有打出去。在多事务无果之后，拉芳家化又将注意力从头回到主业上，对洗护事务加剧营销想要从头站在顾客面前，但此刻的竞赛或许比其时拉芳家化推高端时所面对的竞赛还要大。
在当下的洗护商场，除了拉芳家化本来的老对手宝洁、联合利华外，像欧莱雅近两年在洗护商场也加大了布局。如欧莱雅专业美发产品事业部旗下两个最大品牌L’Oréal Professionnel和Kérastase（卡诗）在我国商场均有不小的增加。久谦中台数据显现，2023年天猫TOP10品牌榜单中，高端护发品牌卡诗打败了潘婷、海飞丝等，以超15亿元的年销售额稳居第一。
此外，像珀莱雅、橘朵等国产美妆品牌近两年也在布局洗发护发商场。如2021年珀莱雅收买日本洗发品牌off&relax，布局该赛道，主打高端。橘朵经过与高端洗护品牌馥绿德雅母公司协作，全权负责该品牌在我国商场的事务。
再看拉芳家化，艾德证券期货研报征引欧睿数据显现，2019年到2023年，拉芳家化在我国护发职业的市占率不到5%，低于广州阿道夫和环亚，且有逐年下滑的趋势。职业头把交椅则一向由宝洁占有，其市占率根本保持在30%以上。
美妆资深谈论人、美云空间电商创始人白云虎表明，拉芳家化曾推出护肤等品类，但都没有杰出的发展，中心仍是“企业基因”的问题，也便是企业中心竞赛力的问题，包含科研方向、途径营销形式、安排立异才能等多个方面。
北京商报记者 张君花
拉芳重回营销战
“我国拉芳 冠军之选”，这是拉芳家化旗下洗护品牌拉芳官宣我国跳水队为代言人时喊出的标语，相比较之前火遍大江南北的“爱日子，爱拉芳”，此刻的拉芳想被认可的心好像更急切。从最初众所周知到现在稍显衰败，拉芳...
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美国关税“大棒”落地，遭到全球对立，也给全球商场带来了震动。
首要被关税“大棒”“反噬”的便是美国自己，美国股市接连暴降，尤其是跟着我国敏捷“出手反制”，美股更是呈“自由落体式”跌落。美国当地时刻4月4日，美股三大指数跌幅均超5%。
当时，美国对交易同伴加征10%的“最低基准关税”现已正式收效，几天后，美国针对部分国家征收的个性化的更高“对等关税”也将正式收效。
“美国所谓的‘对等关税’出台，无疑给当时全球的世界交易和正常的世界经济次序投下一颗‘重磅炸弹’。”我国人民大学我国资本商场研究院联席院长赵锡军承受中青报·中青网记者采访时标明，假如所谓的“对等关税”持续下去，将对全球交易开展、全球经济次序安稳以及全球经济安稳开展构成极大冲击，可以说，全球经济面对史无前例的应战。
“交易战、关税战没有赢家，保护主义没有出路。”我国于4月5日发布的《我国政府关于对立美国滥施关税的态度》（以下简称《态度》）亮明晰态度：“我国政府对此激烈斥责，坚决对立。”
“假如我国怂恿美国，美国则会愈加肆无忌惮、有备无患，我国有必要站出来反制。”对外经贸大学世界经济研究院院长桑百川向记者标明，这标明我国要坚决地保护多边交易体系，推动经济全球化健康开展。
正如《态度》中所说：“世界要公平，不要蛮横！”
我国多“箭”齐发
美国此轮加征“对等关税”的规划和额度超出不少人的预期，涉及近60个国家，其间，对欧盟、日本、韩国、印度、泰国加征的关税税率分别为20%、24%、25%、26%、36%，更是对越南、马达加斯加、老挝、柬埔寨、莱索托进行了重税冲击，加征的关税税率分别为46%、47%、48%、49%、50%。这一“对等关税”将于美国东部时刻4月9日正式收效。
详细到我国，美国此次对我国加征的“对等关税”税率为34%，叠加本年以来加征的20%关税，一旦“对等关税”收效，仅本年美国对我国产品加征的关税税率将高达54%。这并不包含上一轮中美“交易战”时加征的关税。
我国社会科学院世界经济与政治研究所副所长徐奇渊介绍，该研究所交易团队的模仿测算显现，美国4月2日的“对等关税”假如施行，在不考虑其他国家反制的状况下，美国进口增速将下降35%左右，这将明显连累美国的经济增速，一同还将举高美国的全口径通胀率2.6个百分点。
徐奇渊向中青报·中青网记者标明：“这将使美国的经济堕入一品种滞胀的状况，也将使美国的货币方针堕入两难。这对全球金融商场将发生深刻影响。一同，全球交易增速将下降超越8个百分点，美国的首要交易同伴也将遭到直接冲击。”
桑百川也指出，加征关税税率高达54%，会对中美交易发生巨大的负面冲击。一方面，我国出口美国的部分产品在全球具有不行代替性，在关税高企之下，我国企业不挑选降价，关税的本钱终究仍是由美国的出资者和顾客“买单”。还有部分高度依靠自我国进口的产品，短期内无法找到满足的代替品，我国企业也不大或许降价，进口商会经过提价应对加征关税，这必定推高美国的物价和通胀水平。在他看来，在“关税战”之下，跟着时刻推移，这部分产品会逐步削减。
另一方面，因为美国对我国加征的关税较高，我国出口美国的产品竞争力或许会发生系统性改变，下降我国产品竞争力，这或将对我国出口构成冲击，比方对美出口规划缩短、收益率下降，然后带来一系列的连锁反响，影响一部分人的工作和收入，终究影响国内出资和消费等。
当时，中方已在世贸组织争端处理机制下申述。
“中方对此坚决对立。”4月4日，商务部新闻发言人在答记者问时说，美方征收所谓“对等关税”，严峻违背世贸组织规矩，严峻损害世贸组织成员合理合法权益，严峻损坏以规矩为根底的多边交易体系和世界经贸次序，是典型的单边霸凌做法，损害全球经贸次序安稳。“中方始终是世界经贸次序的坚决保卫者和多边交易体系的坚决支撑者。咱们敦促美方当即纠正错误做法，撤销单边关税方法。”
这几天，我国也是多“箭”齐发，对美国加征“对等关税”进行“连环反制”。
4月4日，国务院关税税则委员会宣告，对原产于美国的产品加征34%关税；同日，商务部发布多项公告，包含对7类中重稀土出口施行控制、将16家美国实体列入出口控制管控名单、将11家美国企业列入不行靠实体清单等，保护我国合法权益。4月5日，包含我国机电产品进出口商会在内的6家我国商会发表声明，坚决对立美国加征“对等关税”，支撑我国政府采纳的反制方法。
正如《态度》所言：“咱们不生事，也不怯懦，施压和要挟不是同中方打交道的正确方法。我国现已并将持续采纳坚决方法，保护本身主权安全开展利益。”
“我国不会怂恿美国单方面加征关税，损坏世界交易组织的规矩，炸毁多边交易长时间商洽取得的下降关税的效果。我国首要采纳反制方法，是对全球化逆流、单边主义以及损坏多边经贸协作的有力反击。”桑百川说。
钱进了美国政府“口袋”
美国声称，此轮加征关税是为了平衡交易，缩小美国在世界交易中的逆差。美国总统特朗普标明，这也是为了重振美国制造业，以及所谓的“让美国再次巨大”。
近年来，美国一向在关税方针上“加码”，但美国在世界交易中的逆差不只没有缩小，反而在扩展。美国商务部发布的数据显现，2024年，美国的交易逆差达到了1.21万亿美元，相较2017年增幅高达50%。
作为世界第二大经济体，我国一向被美国视为“最大的对手”。据桑百川调查，美国期望经过加征关税来削弱我国出口竞争力，推动制造业回流，现在来看，这一方针并没有完成。
面对美国加征高额关税，我国政府采纳了灵敏的方法，推动商场多元化。我国企业也纷繁调整出资布局和经营策略，推动商场多元化战略，加快“出海”，在海外出资建厂，再出口到美国商场。我国海关总署发布的数据显现，2018年至2024年间，我国对美交易顺差从3233.3亿美元升至3610亿美元，这也标明美国加征关税并未有用削减中美交易不平衡。
值得重视的是，本轮美国所谓的“对等关税”加征规划更广、税率更高，一同冲击经过第三国转口交易。桑百川指出，这将对我国企业多元化拓宽全球商场发生必定冲击。
别的，赵锡军还指出，美国政府加征关税背面的动机之一是缓解财务资金紧张的压力，他说：“经过现象看实质，明眼人一眼就能看理解，‘美国便是缺钱’。”
他剖析，特朗普要推广新政，包含巨大的军费开支等，将导致美国财务的担负越来越重。在“开源节省”的“节省”方面，美国政府的裁人“大刀”伸向了公共卫生机构等；在“开源”方面，美国的经济添加并不抱负，与之对应的美国国内税收添加有限。“发债之路”也走不通，一方面，美国债款担负重，债款利息本身便是一笔巨大的开支；另一方面，当时全球对美债的决心实际上并缺乏。
据金融界报导，美国财务部部长斯科特·贝森特日前标明，特朗普对交易同伴征收的关税每年可为美国带来3000亿至6000亿美元收入。
赵锡军以为，斯科特·贝森特的话总结起来便是一个意思：“为美国政府添加收入。”美国政府想出的“歪招”便是经过加征关税来缓解财务资金紧张。
钱将流进美国政府“口袋”，美国商场和老百姓并不配合。
加征关税的方针出台今后，美国商场给出的是负面反响，不管是美股仍是美元指数都呈跌落趋势，且跌幅不小。赵锡军标明：“由此可见，对这项方针实际上美国商场并不认可，也不承受，从长远来看，这对美国的整体物价水平发生更大的压力。”他以为，这还将进一步推高美国国内的通货膨胀，让美国的老百姓面对更多日子本钱上升的压力，从长远来看，对美国经济的影响也是负面的。
应对应战
特朗普宣告实施“对等关税”后，欧盟、英国、加拿大、日本、韩国等均标明，要采纳应对方法。
针对此次加征关税方针，美国声称，特朗普具有“修正权限”，可以视状况进步或许下降关税。
桑百川以为，美国经过抛出“对等关税”的做法，实际上是期望一些国家与美国进行商洽，美国从中取得最大的商洽“筹码”，让其他国家退让。所以，假如“对等关税”长时间持续下去，世界经济或许会阅历一个较长的低迷和震动期，全球经济的远景或许会变得愈加暗淡。
关税“大棒”之下没有赢家，“对等关税”正在加重商场的忧虑。当地时刻4月4日，联合国贸发会议发表声明指出，跟着首要经济体将征收新关税，全球经济添加或许进一步下滑。在低添加、高负债的全球经济中，关税上调或许会削弱出资和交易活动，给本已软弱的环境添加不确定性。这或许会削弱决心、减缓出资并要挟开展效果，尤其是在最软弱的经济体。
美国此轮加征关税规划掩盖全球，尽管各国面对的关税有高有低，但都遭受不小的冲击，所以，各个国家之间都有一个一同点：对立美国单边主义做法，对立美国损坏全球的交易次序和损坏全球公平公平的交易。
《态度》也说到：“敞开协作是历史潮流，世界决不会也不应该退回到互相关闭、互相切割的状况。互利共赢是深得人心，嫁祸于人的经济霸凌终将反噬本身。推动经济全球化朝着愈加敞开、容纳、普惠、均衡的方向开展，是世界社会一同职责。”
“美国加征关税不得人心。”赵锡军说，在这种状况下，我国站在全球大都国家一边，跟其他国家一同，一同应对应战，推动全球经济可持续开展。
赵锡军谈到，我国一向是全球多边交易体系坚决的倡导者、推动者和践行者，我国一向在侧重全球不能搞单边主义，要搞多边主义，要持续推动全球化的进程，让全球各个国家都有时机开展自己，改进民众的日子。而且我国着眼全人类一同利益和一同福祉，提出了要构建立人类命运一同体。
我国作为世界第二大经济体和第二大产品消费商场，不管世界风云怎么变幻，对外敞开的大门只会越开越大。
“应对美国加征‘对等关税’，我国反制有底气。”赵锡军标明，我国作为世界第二大经济体、全球榜首交易大国以及全球第二大产品消费商场，具有十分强的耐性和潜力。我国坚决对立加征关税的底气来自许多方面，比方我国改革敞开40多年来建立起来的经济实力、我国商场的广度和深度，以及跟着我国改革敞开不断推动，我国经济仍会持续添加。而且跟着敞开的大门越开越大，我国向更多国家敞开双边交易、多边交易，供给更好的交易条件和出资环境，然后带动全球经济可以持续安稳添加。
不久前，徐奇渊在我国宏观经济论坛上标明，应对“特朗普2.0冲击”，有三方面思路，分别是：做好自己的事；敢于奋斗和长于奋斗；扩展统一战线。详细来看，这三方面视角都要求咱们侧重做好扩展内需。首要，扩展内需是当时做好自己工作的最直接表现。其次，从敢于奋斗、长于奋斗的视点来看，扩展内需越成功，我国在中美双边关系中的奋斗位置就越自动、越有利。终究，从扩展世界统一战线的视角来看，我国也应当全方位扩展内需，与第三方国家完成愈加平衡的经贸关系，这也是改进地缘经济环境的要害点。
各个国家只要联手，一同遏止美国加征关税的行为，才能对美国这种肆无忌惮地掠取全球的做法进行遏止。我国以真实的多边主义、自主敞开为抓手，加强与各国的世界协作。
“各国应联合起来，遏止美国单边主义，加强各国之间的经贸协作，然后防止被美国‘牵着鼻子走’；在加强与其他国家之间的有用经济协作过程中，构成一个‘去美国’的新的经济协作格式，终究让美国持续回归全球化的路途。”桑百川说。
来历：我国青年报
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